隨著生活水平的提高,窗簾已經(jīng)從*初的遮陽功用發(fā)展到以裝飾功用為主。而消費者各有各的喜好,他們的消費習慣、消費水平都不相同。這就要求我們在開店之前就要深入了解本地的消費水平,消費習慣,從而正確選擇我們店鋪的定位是走**品牌路徑還是走大眾路線薄利多銷。而我們的營銷也要根據(jù)自己的目標定位,**營銷,將好鋼放在刀刃上。
店鋪選址
我們可以選擇在本地的裝飾城、裝飾公司集中地、窗簾連鎖店集中地等地,也可以入駐各大型小區(qū)。
產(chǎn)品定位及進貨渠道
我們在**條在定位了我們的銷售對象后實際上已經(jīng)定位了我們的產(chǎn)品?,F(xiàn)在窗簾布料主要有三種:進口布料、廣東布料和浙江布料。進口料一般是韓國和歐洲貨(價格***厚但顧客群體相對很少),廣東料一般都是仿歐洲的(價位較***較豐厚現(xiàn)在市場上大多數(shù)所謂品牌窗簾連鎖店就是用的廣東料),浙江料又是仿廣東的(價位低質(zhì)量相對來說差點適合薄利多銷的窗簾連鎖店)。進貨渠道一般都是從全國**窗簾布批發(fā)市場進貨(如紹興柯橋、成都荷花池、廣州海印、西安文藝南路等)。
店鋪名
窗簾連鎖店要起好聽點,而且要讓人能夠很快記住,店鋪裝修*好請專業(yè)裝飾公司設計,畢竟“人靠衣裝馬靠鞍”,自己店鋪看起來都不怎么樣,怎么讓客戶認可你能為他打造出一個好的裝飾效果。
人員配置
一定得配置一名以上設計人員(*好是人人都學學設計知識以及安裝知識),比較固定的安裝師傅,設計再好、商品再好,沒有好的安裝師傅也就達不到**的裝飾效果。店面和工地銷售人員若干(嘴巴要會說),窗簾加工人員(加工技術(shù)要好)若干。做好售前
、售中、售后服務,才是立足的根本。
促銷
我們可以去各小區(qū)做橫幅廣告、給目標顧客發(fā)傳單、設樣板房,與裝飾公司合作,請老顧客帶新顧客(成交后給予老顧客一些獎勵或禮品)等等。只要努力認認真真的去做,我們就會經(jīng)營好。