所以就出現(xiàn)了這樣一批人：專門提供寵物領(lǐng)養(yǎng)和上門喂養(yǎng)寵物的付費(fèi)服務(wù)。這也算是新興且熱門的假期副業(yè)。
前年的我，年三十還在醫(yī)院值班，由于輪班制度不能回家過年。這個(gè)時(shí)候同事跟我訴苦：“怎么辦，我家的兔子找不到寄養(yǎng)位，過年期間它怕是要餓死了?！?/p>
它對(duì)食物要求**，要**喂兩次營(yíng)養(yǎng)膏，還要把草和蔬菜粒按比例搭配，時(shí)不時(shí)還要補(bǔ)充一點(diǎn)胡蘿卜干；
幫同事寄養(yǎng)兔子的那幾天，我如夢(mèng)初醒——那簡(jiǎn)直是場(chǎng)噩夢(mèng)，我的生活不僅一團(tuán)糟，而且還被這個(gè)小胖子咬了一口。
沒有任何一份工作是容易的，包括伺候別人家的主子，沒有兩把刷子，這活兒一般人還真做不好。
但是我的朋友CC在家做自由職業(yè)者，她做的寵物寄養(yǎng)卻很成功，每月輕松上萬。
聽她講述自己的故事，我簡(jiǎn)直要跪了：這普通人動(dòng)起腦筋來，簡(jiǎn)直比創(chuàng)業(yè)大佬還勵(lì)志！
1、所謂專業(yè)，就是一出招就踩中痛點(diǎn)
我曾經(jīng)去過CC家，簡(jiǎn)直要驚掉了我的下巴：
各種貓爬架、玩具一應(yīng)俱全，簡(jiǎn)直比淘寶店還齊全；
一條龍服務(wù)設(shè)施****，比如寵物洗澡、烘干、消毒器材一個(gè)都不能少；
寵物醫(yī)院聯(lián)系方式倒背如流，自己老公的生日記不住，主子們的年齡全部答對(duì)；
看完我只想說兩個(gè)字：專業(yè)。
CC驕傲地說：“那必須啊，想要獲得客戶的信任，硬件齊全是*直接的表達(dá)?！?/p>
每個(gè)人都希望把*花得值一點(diǎn)，希望自己的主子能夠被照顧好。
但是寵物們既不會(huì)出*也不能表達(dá)，所以真正要抓住的，還是寵物奴們的心態(tài)。
每個(gè)鏟屎官都希望在自己回家過年的時(shí)候，主子們能過得舒服一點(diǎn)，所以看到CC家的環(huán)境和設(shè)施，想著主子在快樂**的環(huán)境中度過愉快的節(jié)日，就像老母親慈愛地看著孩子在地上打滾……
人人都幾乎不用多說，馬上付了定金。哪怕價(jià)格比別家高點(diǎn)他們也愿意。
想想，這就是“寵愛經(jīng)濟(jì)”了吧——為了寵愛，多付一些也愿意。這種溢價(jià)，真的是不*白不*。
所以，CC是我認(rèn)識(shí)的大富婆，她一個(gè)月光照看寵物，月*5k，幾乎頂?shù)蒙献约旱墓べY。
關(guān)于這一點(diǎn)，CC狡黠地跟我笑了一下說：我這叫做“差異化*取用戶剩余價(jià)值”……
好吧，她說的我都一知半解，但是“差異化”三個(gè)字，的確是90分和100分之間永遠(yuǎn)沒法跨越的鴻溝。
這個(gè)道理，我能懂。
100分的森海塞爾耳機(jī)，和90分的漫步者耳機(jī)之間，銷售價(jià)格可以是10倍；
100分的戴森吹風(fēng)機(jī)，和90分的飛利浦吹風(fēng)機(jī)之間，價(jià)格也是10倍。
馬云爸爸說：客戶第一。
馬化騰老大也說：引導(dǎo)并超越用戶需求。
敲黑板劃重點(diǎn)：客戶的*痛和*愛，就是你走向100分的杠桿。
2、**是其次，享受過程是關(guān)鍵
如果說CC先從環(huán)境下功夫，在外觀上贏得了大家的信任，那么她深入人心的手段更是一流。
她是如何做的呢？
CC上門喂養(yǎng)寵物的時(shí)候，總是會(huì)給小寵物們拍視頻，不定期發(fā)給主人們，既滿足了主人們的思念心理，又為自己無形中積攢了好評(píng)。
而且她還會(huì)在各個(gè)微信群和豆瓣中分享自己喂養(yǎng)寵物的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)直成了專業(yè)大V。
不僅如此，不論是誰家的寵物，她都會(huì)用裝飾品把它們打扮得美美的，每次發(fā)朋友圈都能收獲一波好評(píng)，這簡(jiǎn)直是她的“*家口碑服務(wù)”。
但是，這么多的服務(wù)內(nèi)容，CC**是把這些當(dāng)做享受，并不覺得日復(fù)一日重復(fù)這些小事很辛苦。
用她的原話說就是：“咳，**這事真的是順帶的，我真的喜歡小動(dòng)物啊！”
我想到了日本壽司之神——小野二郎。
他做了75年之久的壽司，他的店只有十個(gè)座位，不提供小菜、飲料，*低消費(fèi)是3萬日元（人民幣一千七百多元）。
即便如此，想要去他的餐廳用餐依然需要提前一個(gè)月預(yù)約。
90多歲的小野二郎會(huì)注意餐廳的每個(gè)細(xì)節(jié)，包括客人坐的位置。用餐時(shí)，小野二郎會(huì)一邊捏壽司，一邊觀察客人的性別、咀嚼速度、用餐習(xí)慣、哪只手是慣用手等等，同時(shí)調(diào)整壽司的大小和放置位置。
做這些讓他覺得很享受，所以他并不會(huì)厭倦，一直堅(jiān)持了75年。
無論什么工作，熱愛才是做好的啟明星。
說什么努力認(rèn)真、發(fā)憤圖強(qiáng)都是屁，不喜歡的話，努力的每一分鐘都像是被逼。
普通人做小副業(yè)
“精準(zhǔn)”就是生命
按理說，CC依靠出售寄養(yǎng)位和上門喂養(yǎng)的服務(wù)，已經(jīng)能夠*得盆滿缽滿，就不用再折騰了。
但是，她還會(huì)開發(fā)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)！
她依據(jù)寵物們對(duì)食物和營(yíng)養(yǎng)膏的喜好程度，承接了國(guó)內(nèi)外一些貓糧和狗糧的零售業(yè)務(wù)，依靠早先積累的人氣，*取一些電商差價(jià)。
老實(shí)說，這塊才是她的主要業(yè)務(wù)，所謂“月*過萬”也是這么來的，養(yǎng)寵那只叫做“低價(jià)引流”。
*近，她說有人詢問寵物們身上的裝飾是從哪里購(gòu)買的，于是CC下一步準(zhǔn)備開拓寵物飾品市場(chǎng)了。
對(duì)于寵物奴們的需求，她的嗅覺比誰都靈。
她朋友圈里面70%都是精準(zhǔn)客戶，平時(shí)沒事就去翻大家的圈，主子們需要啥，她一翻就有靈感，商機(jī)因此也源源不絕。
這不，不久前，她還辦了一個(gè)互換平臺(tái)，誰家有不用的寵物東西，都可以在這里跟別人互換。
雖然這個(gè)項(xiàng)目并不能掙*，但是這就是一個(gè)吸收用戶的信息池，她可以從中獲得大量精準(zhǔn)用戶。
畢竟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，垂直用戶*有意義。
千萬粉絲的咪蒙公號(hào)，頭條報(bào)價(jià)80萬；
但是百萬中產(chǎn)的GQ雜志，頭條報(bào)價(jià)超過100萬。
根本原因就是，泛泛的過路者，和精準(zhǔn)的有*人，價(jià)值相差太大。
誰夠垂直，誰更優(yōu)勝。
有側(cè)重點(diǎn)，才有著力點(diǎn)。從商業(yè)設(shè)計(jì)的第一步開始，我們就不該做大而全。
4、寫在*后
代養(yǎng)寵物，表面看只是喂養(yǎng)的輕松活，其實(shí)遠(yuǎn)沒有我們想象的那么容易。
而且，背后的商機(jī)更加是無窮無盡。
這從側(cè)面讓我明白，無論是多小的行業(yè)，都有痛點(diǎn)難點(diǎn)差異點(diǎn)，只要抓住了這個(gè)點(diǎn)，我們就能成功。
但是一般人往往會(huì)忽略它。
我記得曾經(jīng)和一個(gè)做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的老師聊天，我問：您能不能來寫一下保險(xiǎn)科普的文章??？
她沖口而出說：現(xiàn)在寫保險(xiǎn)的已經(jīng)很多了，恐怕很難吧……
是的，的確很難。公眾號(hào)已經(jīng)2000萬個(gè)了，哪怕只有1%寫保險(xiǎn)科普，也有20萬個(gè)。
但是，電商這么擁擠的賽道，依然跑出了拼多多；
流量分發(fā)的路上已經(jīng)躺著一個(gè)今日頭條，還不是一樣誕生了“趣頭條”。
人生，所有不可能都是借口，就看你決心有多大。
陳丹青說過：“年輕人仍然所見極有限，又迷失在太多訊息中。然而訊息不等于眼界?！?/p>
一夜暴富，可是這樣的機(jī)會(huì)何其渺茫。幸而，我們還能做到小步快跑。
寵物寄養(yǎng)看上去很輕松，只要有個(gè)房子，買點(diǎn)動(dòng)物糧食就可以開始了。然而，其實(shí)每一個(gè)小商業(yè)，做得好的秘密都特別多。
