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魚樂貝貝嬰兒游泳館一直專注于嬰幼兒游泳和水上教育事業(yè)的開發(fā)和研究,并在行業(yè)率先推出以“服務是最好的銷售”為核心理念的SOP標準化運營模式,魚樂貝貝游泳館打造了國內第一個專業(yè)的適用于嬰幼兒水育行業(yè)的ERP管理平臺,和客戶平臺、HR管理平臺,并推出’成長階梯’系列網上早教產品,通過在線測評,專家指導,構筑親子教育網絡平臺。魚樂貝貝游泳館于同年建立工廠,生產嬰幼兒游泳和水育相關設備及產品,每年為行業(yè)新增400家企業(yè)提供設備安裝及售后服務。
魚樂貝貝嬰兒游泳館基于良好的口碑和廣泛的認可度,中央電視臺少兒頻道的“小小智慧樹”欄目組和北京電視臺的“健康第一線”欄目組,分別與“魚樂貝貝”合作并錄制節(jié)目,并在電視臺播出,魚樂貝貝游泳館在業(yè)內引起了廣泛的關注,也進一步確立了“魚樂貝貝”品牌在業(yè)內的領先地位。
魚樂貝貝嬰兒游泳館經過多年的運營和積累,于2012年開始全國招商加盟,在全國范圍內推廣魚樂貝貝經營管理模式,利用信息管理平臺,遠程管理門店經營中每一個細節(jié)。短短八個月時間,在北京市朝陽區(qū)、通州區(qū)、豐臺區(qū)、大興區(qū)、懷柔區(qū)、順義區(qū)、房山區(qū)、昌平區(qū)、外埠的廣東、福建、內蒙古、黑龍江、吉林市、遼寧、河北、山西、山東、甘肅等地開設了50多家門店。
母嬰市場前景
國家統(tǒng)計局相關數據顯示,中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學,這7年正是母嬰市場的黃金時間,取人均年出生平均數1600萬乘以7,得出大約有1.1億個孩子或者說有1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元,那么這個市場的容量就有5500億元,而據有關調查表明,中等城市的新生兒每年消費在6000到1.8萬元之間。
中國嬰童產業(yè)研究中心的最新數據表明,近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長,2011年中國0歲到12歲的嬰童市場總規(guī)模約1.15萬億元左右,2015年嬰童市場將達到2萬億元的規(guī)模
數說錢力,挑逗萬千創(chuàng)業(yè)者的神經,何去何從?
成大事者,今生注定與母嬰結緣
一、中國孕嬰童消特點
2005年1月6日零點2分,中國的第13億個公民在北京婦產醫(yī)院誕生。至此,我國的計劃生育已進行了30多年,我國的孕齡人群全面進入了獨生子女時代。同時,我國統(tǒng)計局數據顯示,2003年新增人口在1600萬左右,新增人口需求拉動GDP增長4%。而目前我國城市0~3歲的嬰兒數量在1000萬以上,孕嬰用品的消費客戶占城市人口的3%左右。市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在3~8千元(不含食品)之間。這樣算來,每年嬰兒的市場需求就有上百億元人民幣。
2006年2月北京【愛親】總部委托某調查機構通過對北京、上海、廣州、重慶、武漢、濟南、沈陽共七個城市,3700萬人口的調查,得出如下結論:
1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時尚的孕嬰衣服,100%的父母聲明,孩子是生命的延續(xù),是將來的希望,他們最關心孩子,認為天經地義
2、100%的新丈夫和新爸爸表示,愿意在一個地方一次性把所有的孕嬰用品買齊,她們中只有3%的人知道要買些什么,幾乎所有的人都表示"此時用錢,又興奮,又驕傲";
3、100%的準媽媽,準爸爸希望得到全面的孕育知識,而缺乏相關知識的占87%
4、87.5%的父母表示,發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買點什么;
5、在25歲以上的受訪者當中,93%的人給同事、親戚、朋友購買過孕嬰產品。
特殊的時期與特殊的國情造就了中國孕嬰產業(yè)的巨大商機,也造就了一批特殊的消費者。
二、市場潛力
1、市場需求:新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高,表現在對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強,伴之而來的是對多功能、多樣化的產品,高品質的服務及專業(yè)指導的渴求?,F代父母對孕婦、嬰兒健康的要求,已經開始由簡單的物質供應、傳統(tǒng)的生理呵護,轉向更注意心理的調適、心靈的溝通及科學育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業(yè)本身來講,是一種無形的挑戰(zhàn),但更是一種潛在的商機。將產品、文化和服務作為一個整體來導入市場,將是未來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。
2、市場購買力:如何使孩子健康、茁壯地成長,成為家庭投資的重點。年輕父母們在孩子身上的投資,無論在人力、物力還是財力上,都無怨無悔,毫不吝嗇。同事之間對對方的重視程度,也常常體現在對對方孩子的重視程度(禮品)上,這也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎。
三、市場現狀
1、實用性品牌專營嚴重空白
在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期,除少數大型商場、專賣店外,幾乎沒有具有品牌效應的專營店 店面,一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,這樣既不方便購買,又缺乏安全感;而類似集中經營嬰幼
合作流程:
1、 合作咨詢:以電話、傳真、網上留言等方式向總部咨詢合作事項,索取相關資料;
2、 合作申請:填些合作申請書,確認相關事項;
3、 實地考察:到總部實地考察項目,與總部工作人員進行面對面交流。
4、 簽訂合同:雙方確認考察結果無誤,經友好協(xié)商,正式簽訂合作合同;
5、 經營確認:合作者根據所選合作級別,繳納相關費用,確認區(qū)域經營權;
6、 技能培訓:合作者到總部接受技術、管理、運營等全方面培訓,并接受考核;
7、 店面裝修:總部協(xié)助合作商確認商圈及選址,以及店面裝修及布置;
8、 開業(yè)籌備:領取授權書、開業(yè)贈品,完善鋪貨,布置宣傳物料,準備開業(yè);
9、運營指導:總部專業(yè)人員長期進行跟蹤指導及營銷輔佐。